Cómo Usar LinkedIn para Conseguir Clientes

Cómo Usar LinkedIn para Conseguir Clientes

Si ya estás leyendo éste artículo es porque probablemente ya tienes un negocio o andas preparando y ajustando todos los detalles para empezarlo.

Sin embargo, una de las principales interrogantes que surgen es, y ahora ¿Qué hago para conseguir clientes? y es aquí donde muchos deciden abandonar el camino.

Pero cómo sabemos que ésto no te ocurrirá a ti, hoy te voy a compartir unos súper tips para que los uses de forma estratégica con la Red Profesional llamada LinkedIn.

¿La conoces? si aún no sabes de ella, al final de éste post te dejaré el link <img draggable=

Pero continúa leyendo pues ¡ésto se pone bueno!

LinkedIn es una Red Social Profesional que ya viene dando de qué hablar.

Su naturaleza es totalmente diferente a Instagram, Facebook, Twitter y todas las demás.

Para sorpresa de muchos ya cuenta con más de 562 millones de miembros en más de 200 países a nivel mundial, ¿increíble no?

Y no importa si tu negocio está orientado a relaciones B2C o B2B, para ambos casos, LinkedIn te funcionará.

 

Cómo usar LinkedIn para conseguir Clientes

Si eres dueño de una empresa o tienes una marca personal, hacer crecer tu red de contactos es clave.

De ésta manera podrás conseguir clientes potenciales, socios, proveedores, futuras alianzas y ¿por qué no? también es válida para chequear que está haciendo tu competencia.

Pero para hacer crecer tus contactos primero debes tener visibilidad, y todo empieza por tener un buen perfil.

Es así como a continuación te presento:

 

10 Tips Para Conseguir Clientes en LinkedIn

 

  • Actualiza tu perfil y optimízalo: Mantén tus datos al día, completa todos los campos solicitados.

 

Coloca una foto de perfil adecuada en la que luzcas profesional e incluso una foto de portada relacionada a tu industria o negocio.

Como parte de la actualización de éste post, te voy a compartir un pequeño video que subí a mis historias de Instagram donde te hablo de una página que te ayudará a analizar si tu foto de LinkedIn es óptima o no.

Disculpa que el video se vea en varias fases, pero así es como funcionan las historias de Instagram <img draggable=” />

 

 

La página que menciono en el video se llama Snappr.co

  • Hazte visible: En otras palabras, ayuda a que tu perfil aparezca en las búsquedas.

 

Para ello deberás utilizar palabras claves o keywords que te representen a ti y a tu negocio.

Repártelas, sin exagerar, a lo largo de tu perfil (título, extracto, experiencia actual, aptitudes, logros e intereses).

Si quieres saber más sobre qué son palabras claves y cómo generarlas te invito a leer éste artículo de mi blog donde te lo explico. Leer aquí

  • Solicita recomendaciones y validación de tus aptitudes: Ten al menos 3 y solicítalas a colegas, ex-jefes y/o clientes que puedan dar una opinión positiva y favorable sobre tu desempeño en tu negocio o área de experticia.

 

Recuerda que tu reputación online es clave para conseguir clientes y hacer relaciones sólidas.

  • Publica contenido valioso y mantén activo tu feed: Tus  publicaciones deben estar acordes a esta red y deben aportar valor a tus contactos.

 

Selecciona contenido específico para LinkedIn y establece horarios de publicación, especialmente en horas laborables.

Puedes compartir artículos interesantes relacionados a tu sector e incluso animarte a escribir contenido de tu autoría.

 

Sobre el Blog de LinkedIn..

LinkedIn tiene una sección similar a un blog en donde puedes escribir artículos y ver las estadísticas de visualizaciones.

Tengo entendido (no es oficial) que si trasladas los artículos de tu blog de tu página web a Linkedin, Google podría tomarlo como contenido duplicado.

Por lo que te recomiendo o escribir artículos especiales sólo para LinkedIn y enfocados a ese tipo de audiencia, o publicar los de tu página web pero después de haber pasado un tiempo.

Si sabes más de ésto que yo, te agradecería colocar tu opinión en la sección de comentarios. Nos ayudarías a todos <img draggable=

  • Únete y participa en grupos relevantes: En ellos puedes debatir, dar tu opinión, hacer comentarios, publicar contenido y ¿por qué no?, también crear un grupo propio.

 

Trata de tener al menos unos 3 grupos donde seas realmente activo en tu participación.

Y si decides crear tu propio grupo, recuerda ser tú el moderador principal para que de ésta manera te posiciones como experto en tu área.

Para ser 100% honesta contigo, yo aún no utilizo los grupos de LinkedIn, pero he escuchado que son poderosos.

Y ésto lo creo, pues lo mismo ocurre con Facebook. Los grupos en redes sociales son muy buenos y yo he conseguido algunos clientes gracias a los grupos de Facebook.

 

Y aprovecho de invitarte a mi grupo de LinkedIn 🙂

De hecho, recientemente acabo de crear un grupo en LinkedIn para empezar a probarlos, al cuál aprovecho de invitarte al siguiente link:

Pinterest para Negocios

Cómo soy una fanática de Pinterest y últimamente me he estado especializando en ésta plataforma, quise crear éste grupo para todas aquellas personas que quieran ver a Pinterest como fuente de tráfico a su web.

Así que tú también estás invitado 😉

  • Amplía tu red. Haz crecer tus contactos invitando a conectar a personas de tu interés, relacionadas a tu sector o industria, potenciales clientes y proveedores.

 

Puedes enviar mensajes directos con la solicitud de conexión, eso sí, deberás ser cuidadoso de no enviar mensajes masivos para evitar ser calificado como ‘spam’.

Recuerda también que LinkedIn te permitirá invitar a una serie de contactos, pero dependerá a su vez del nro. de contactos que tú ya tengas, asi que aquí te recomiendo ser cuidadoso.

  • Envía invitaciones personalizadas y sé agradecido: Si quieres conectar con alguien, deja muy buena impresión que envíes un mensaje personalizado y no sólo la plantilla que ya arroja LinkedIn.

 

Si quieres tener algunas ideas o plantillas sobre qué escribirles al solicitarle conexión o cómo dar las gracias, te invito a que te suscribas en el siguiente link para enviarte a tu correo y totalmente GRATIS, las plantillas que yo utilizo para aumentar mis conexiones.

 

Has clic en la imagen de abajo para enviarte las Plantillas a tu Correo

Guardame en Pinterest

 


Cómo conseguir clientes con LinkedIn | Redes Sociales - Virtual Marketing Assistants

 

  • Utiliza la función de Seguir: Dado que LinkedIn limita a la cantidad de conexiones de primer nivel o primer grado (los más inmediatos) según tu número de contactos, la otra opción es que utilices la opción de “Seguir” o de “Follow”.

 

Hasta los momentos, ésta función es ilimitada, es decir, tú puedes seguir a cuantas personas tú desees.

Eso es bueno cuando quieres hacer seguimiento de la actividad de algún cliente potencial (antes de escribirle), y así vayas interactuando con sus posts, para que veas la actividad de algún influencer y ¿por qué no? incluso de algún competidor.

  • Sé selectivo: Dado que LinkedIn no se comporta como cualquier red Social, sino que más bien es una red de contactos profesionales, mi recomendación es que seas selectivo tanto a quien invitar a ser parte de tus contactos, como a la hora de aceptar.

 

Recuerda que aquí lo importante es buscar contactos de calidad más que cantidad, por lo que trata de tener a personas que estén relacionadas a tu negocio, que formen parte de tu público objetivo, o con los que te interese hacer futuras alianzas.

En mi caso, por ejemplo, debo ser muy cuidadosa sobre quien acepto, pues ya LinkedIn me lleva un tiempo avisando que por mi actividad, me sugieren cambiarme a la cuenta premium la cual está más orientada a hacer negocios

Dado que el tiempo vale oro, debes optimizar esos pocos minutos diarios que le dediques a tu feed en ver contenido que sea de calidad para ti.

Además, a medida que tu actividad vaya creciendo en LinkedIn, podrían limitarte ciertas funciones gratuitas.

  • Diseña una estrategia y haz seguimiento: Aplica de manera consistente los pasos anteriores y dedica en promedio unos 15 minutos al día.

 

Responde comentarios, revisa los grupos y haz comentarios y aportes de calidad… en fin, crea relaciones, pues ese es el objetivo último de las redes.

Un dato curioso que escuché de Angeles Carsi (experta en LinkedIn), es que el algoritmo de LinkedIn favorece más los likes (o me gusta) y los comentarios vs. el compartir publicaciones, por lo tanto considera éste tip a la hora de interactuar.

Recuerda que LinkedIn te favorecerá en las búsquedas si notas que interactúas. Esto es clave.

 

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Cómo conseguir clientes con LinkedIn | Redes Sociales - Virtual Marketing Assistants

 

Cómo te puede ayudar una Asistente Virtual en tu gestión de LinkedIn

Por si no lo he mencionado, yo soy Asistente Virtual de Marketing y ya antes he apoyado a algunos clientes en su gestión diaria de LinkedIn.

Es así cómo hoy te quiero explicar cómo una Asistente Virtual te puede ayudar:

1) Apoyo en búsqueda de clientes: Cómo ya te mencioné arriba, el trabajo de búsqueda de prospectos y clientes debe hacerse preferiblemente diariamente.

Una Asistente Virtual te puede ayudar con éste seguimiento diario y con el registro de avances y resultados.

¿Qué necesitarías?

  • Definir tus objetivos y estrategias
  • Preparar un plan de acción (lo puedes hacer en conjunto con tu Asistente)
  • Definir qué herramienta usarás para el tracking de resultados. ¿excel? ¿una spreadsheet? ¿alguna herramienta de CRM?

 

2) Configuración de tu perfil y actualización: En base a las recomendaciones mencionadas, una Asistente Virtual te puede ayudar a:

  • Configurar tu perfil si no tienes tiempo de hacerlo tú.
  • Colocar las palabras claves adecuadas en los lugares adecuados
  • Subir artículos a la sección del blog.
  • Actualizar y subir contenido, tal como contenido multimedia.
  • Entre otras cosas..

 

3) Moderación de comentarios: Si eres una persona que constantemente recibe muchas invitaciones o comentarios en tus publicaciones, puedes delegar éste trabajo a una Asistente Virtual.

Quien siguiendo todas tus directrices se encargará de responder éstos comentarios por ti.

 

4) Actualizar tu perfil de empresas: Si ya tienes una cuenta de empresa, o planeas tenerla, una Asistente Virtual puede ayudarte con las siguientes actividades:

  • Research de qué está haciendo tu competencia en LinkedIn
  • Creación de plan de contenido
  • Publicación y agendamiento de posts
  • Creación de banners o contenido multimedia para ser publicado en LinkedIn.

 

Si deseas conocer cómo te puedo ayudar con cualquiera de éstas actividades, bajo una modalidad totalmente flexible y ajustada a tu presupuesto, no dudes es escribirme a marlin@yourmarketingassistans.com o en agendar una consulta totalmente gratuita en el siguiente link

Como Asistente Virtual he ayudado a muchos emprendedores como tú y estaría encantada de ayudarte a ti también.

 

Finalmente, crea tu cuenta de LinkedIn y sigue a éstos influencers 😉

Cómo te comenté, si aún no tienes una cuenta de LinkedIn puedes crearte una haciendo click en el siguiente LINK  y también te invito a darle una mirada a mi perfil para que veas cómo lo tengo (si pudieras ver el pasado, te darías cuenta de todos los cambios que he realizado). Ver perfil de Marlin en LinkedIn

Y éstos cambios los he realizado gracias a consejos que he tomado de distintas fuentes tales como:

1) Udemy : Ellos ofrece un curso de LinkedIn en inglés, el cual te recomiendo. Desconozco si lo ofrecen en español

2) Angeles Carsi: Ella es una influencer en LinkedIn, y siempre comparte excelente contenido en su perfil, así como videos en su canal de Youtube

3) Inge Sáez: Ella es otra influencer también de LinkedIn, y también te sugiero seguirla. De hecho, ahorita tiene un grupo de Facebook donde ofreció recienteme un mini curso totalmente gratuito y con mucho valor.

 

Espero que estos consejos te ayuden a mirar LinkedIn con ojos más estratégicos y ten presente que lo más importante es que seas genuino en la manera de hacer networking.

Por otro lado, debes ser paciente y muy constante y ya verás cómo comenzarán los clientes a tocar tu puerta o… llenar el buzón de notificaciones de tu perfil <img draggable=

No olvides compartir éste post a todos tus amigos y a dejar en los comentarios de abajo cómo ha sido tu experiencia usando LinkedIn.

Un abrazo,

Marlin

Gracias Carlota Meléndez por tu aporte en el desarollo de éste artículo

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Después de trabajar 13 años en el mundo corporativo, dejé mi trabajo para cumplir mi sueño: tener mi propio negocio online y trabajar con mi laptop desde cualquier parte del mundo. Hoy, junto a mi pequeño equipo, ayudo a dueños de negocios,  agencias de Marketing y emprendedores de todas partes del mundo con nuestros servicios de Asistencia Virtual, Bookkeeping y Marketing Online. Y si necesitas un empujoncito para aprender a usar las herramientas online a tu favor o aclarar dudas puntuales sobre tu emprendimiento, no dudes en contactarme a través de mi servicio de Mentoría Express

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